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コピーライティングという(5) 「収益最大化」のための文章構築 について

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セールスレターを 書くスキル

セールスレターを 書くスキルを身につけることでお客さんから
「お金」を頂くことが可能になる ということと、

そのスキルについて お伝えしてきました。

セールスレターの 構造の「秘密」

続きです

前回の続きで、セールスレター14の
構造の「秘密」について今日も解説します。

秘密その7:
金額とその理由

ここまでセールスレターを読んだお客さまが次に 気になるのが『金額』です。
「ノウハウは凄いのは解った。

で、肝心の金額は?」
と『欲求』と『財布の中身』
の相談を心の中で始めます。

心理学の 塊のようなもの

セールスレターはお客さまの 心理に沿って書きます。

お客さまが「これを知りたい」
と思った瞬間に その項目を出して行きます。

そういう意味では心理学の 塊のようなものです。

値段設定はあなたの自由ですが、ポイントは
「なぜその金額なのか?」
という『理由』です。

「なぜその金額なのか?」

例えば、
このノウハウの金額は 『5000円』です。

としたら、お客さまは
「なんでその金額なの?」 と思います。

何が根拠で5000円 なのか解りません。

5000円程度の商品でしたら
そこまでこだわらなくても大丈夫ですが、やはり
「なぜその金額なのか?」
理由を書いた方が成約率は高まります。

誰でもプレゼントには弱い

8:特典
これは付ける場合、つけない 場合あると思います。

ですが
できれば付ける方が成約率は高まります。
誰でもプレゼントには弱いです。

肝心なのは 
「しょうもない特典」  ではダメで、

強烈に欲しい「オファー」 を投げかけることです。

つまり有料でもおかしくない それと同程度のプレゼント はお客さんが価値を感じます。

特典だけでも
「これなら元が取れる!」
と思わせるほどのオフーをお客様に提示してください。

人間は冷静で疑い深い

9:保証
ここまででお客さんの心理は…
「このまま何もしないと恐ろしい事が起こるけど、
ちょっと頑張れば素晴らしい成功が待っている!
しかもこの話をしてくれている人(あなた)は
今の私と同じ悩みを持って 苦労していたけど
ある発見によって成功して しかも他の人達も成功させている!

ノウハウも盛りだくさんで 内容も解った!

金額も安いし、今がチャンスでお買い得だと解った!

しかも成功を加速させる 限定の特典までついている!
もう買うしかない!」

という心理状態になっています。
しかし人間は冷静で疑い深い 生き物です。
「でも、万が一嘘だったら どうしよう…」
「もしかしたら私には 使えないかもしれない」
「今までと同じようにまた 駄目かもしれない…」

などと考えだします。

そこであと一押し、安心させてあげるために背中を押してあげます。

それが…『保証』です。

簡単に言えば、
「もし効果がなかったら返金しますよ。だから安心して参加して下さいね」
と、リスクを取り除く事です。

限定性

10、限定性
別名『希少性』とも 言いますが、簡単に言えば
「今すぐ購入しないと手に入らない可能性のある 貴重な商材ですよ」
と伝える事です。

人は必ず「後でいいや」  「明日にしよう」と思います。
そこにお金がかかるとなると その気持ちは更に強くなります。

そこで
「今だけしか手に入りません」
と言ってあげて
『今すぐ』買ってもらう必要があります。

限定性は必須のアイテムですね。

申し込み

11:申し込み
これは明確にしてください。
銀行振り込みなのか、カード決済ができるのか
分割ができるのか  その回数は?

と、不安になっているお客さんの手を優しく
とって「申し込みボタン」をクリックさせるように 導きをしてください。

追伸

12:追伸
今までの部分で大事な点をもう一度だめ押しで伝えます。
もう一度重要な要素を散りばめておきます。

申し込みページ

13:申し込みページ
申し込みボタンを押したその先に現れるページです。
ここが実質最後のパーツとなります。

レターの本文以上に丁寧に、細かな部分までしっかりと伝えます。

さて、最後の14番目…

はこちらですと行きたいところですが

ちょっと休憩させてください。
コーヒーブレイクです。
ぜひあなたも 一緒に コーヒーブレイクしてくださいね。

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